FIELD MANUAL · HIGH-TICKET SALES
7 señales de que tu closer está quemando ventas.
Tu closer puede estar quemando ventas si presenta antes de diagnosticar, interrumpe información clave, responde objeciones no confirmadas, descuenta sin criterio, termina sin próximo paso, deja seguimientos vencidos o culpa siempre al lead. Una señal aislada no basta: exige una cita, un minuto de llamada o un registro del CRM y busca un patrón.
QUÉ INCLUYE
7 señales, un diccionario y un plan.
Cada señal trae "lo que ves", "lo que significa" y la evidencia exacta para exigir. Sin minuto y cita, no hay hallazgo.
QUÉ NO ES
No es motivación ni acusación.
Tus closers reportan de buena fe lo que recuerdan. El problema no es honestidad: es que nadie pidió la cita exacta. Este checklist la pide.
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